La PNL ofrece varias técnicas que pueden ayudarte a mejorar tu capacidad de negociación en el trabajo. Algunas de estas técnicas son:
1. La técnica del rapport: Esta técnica consiste en establecer una conexión emocional con la otra persona para mejorar la comunicación y la confianza. Puedes utilizar esta técnica prestando atención al lenguaje corporal y las expresiones faciales de la otra persona y tratando de imitarlas sutilmente.
2. La técnica del anclaje: Esta técnica consiste en asociar un estado emocional positivo con una situación específica para mejorar tu confianza y seguridad en esa situación. Puedes utilizar esta técnica recordando situaciones en las que te has sentido exitoso y asociando ese sentimiento con situaciones de negociación.
3. La técnica del reencuadre: Esta técnica consiste en cambiar la perspectiva de una situación para encontrar soluciones creativas. Puedes utilizar esta técnica preguntándote a ti mismo qué otros objetivos o necesidades tiene la otra persona y cómo puedes satisfacerlos mientras también satisfaces tus propios objetivos.
4. La técnica del modelo Milton: Esta técnica se basa en el lenguaje hipnótico utilizado por el famoso hipnotizador Milton Erickson y se utiliza para persuadir a los demás utilizando un lenguaje vago y ambiguo que permita a la otra persona llenar los espacios en blanco con su propia interpretación.
Al utilizar estas técnicas, puedes mejorar tu capacidad de negociación en el trabajo al establecer una conexión emocional con los demás, aumentar tu confianza y seguridad, encontrar soluciones creativas y persuadir a los demás utilizando un lenguaje efectivo.
(Página 22-23) ¿Qué es la PNL y cómo puede ayudarme en mi trabajo?