Una de las razones por las que su consejo sigue atrayendo lectores es que él no creía que uno tuviera que nacer con un talento natural para tener éxito en la vida. En las estimaciones de Hill, con un poco de determinación y trabajo duro, cualquiera puede desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar sus metas y tener éxito en su campo.

Muchas de las técnicas de Hill se reducen a cómo piensas. Si quieres salir adelante en la vida, considerarte indigno de la buena fortuna y tener pensamientos derrotistas no es suficiente. Pero no es sólo el pensamiento positivo lo que enseña Hill. Cuando pone sus pensamientos a trabajar, puede desarrollar nuevas habilidades y hábitos útiles que traerán energía y acción a su vida diaria.

En estos parpadeos lo descubrirás

• cómo hacer que sea más fácil despertarte cuando quieras;
• cómo una imaginación vívida puede conducir a mejores habilidades para hablar en público; y
• cómo un pastel de chocolate puede ayudarte a recordar el nombre de alguien.

Pero aquí está la cosa: todos podemos crear la vida que queremos. El secreto es simplemente cómo usamos nuestros pensamientos.

Un método poderoso es a través de la autosugestión , que le permite dar forma a cómo se desarrolla como individuo alimentando su mente con pensamientos e imágenes inspiradoras.

El autor tenía la práctica habitual de idear reuniones imaginarias donde se sentaba y charlaba con invitados tan distinguidos e inspiradores como Abraham Lincoln, Sócrates, Napoleón y Aristóteles.

Durante estas reuniones imaginarias, Hill se enfocaba en ciertas características de sus invitados que esperaba hacer propias. En el caso de Lincoln, esperaba asumir su capacidad de ser justo, ayudar a los demás y ser valiente para encontrar nuevas formas de hacer las cosas.

Cada noche, Hill pasaba una hora realizando este ejercicio, agregando más figuras inspiradoras a sus reuniones a medida que aprendía sobre ellas.

Descubrió que al usar la autosugestión para enfocarse en pensamientos inspiradores, puede transformar su vida y encontrar el éxito.

En el caso de Hill, la autosugestión le permitió superar su miedo a hablar en público y centrarse en asumir las cualidades de oradores exitosos, como el clérigo abolicionista Henry Ward Beecher.

Después de solo una semana de autosugestión, Hill recibió una ovación de pie y una invitación de regreso después de un discurso muy exitoso. Un año después, estaba de gira por el país como uno de los oradores más solicitados de Estados Unidos. Incluso recibió un premio por su discurso de 1920 en una convención en Pittsburgh de Associated Advertising Clubs of the World.

Y todo fue posible gracias al poder del pensamiento.

Si desea mejorar sus habilidades para convencer a los demás, entonces su mejor maestro no es un gurú o un hombre de negocios: es el poeta y dramaturgo William Shakespeare.

En su obra de teatro Julio César , podemos ver cómo el camino para hacer cambiar de opinión a alguien empieza por ponerse de su lado. Durante el funeral de César, Marco Antonio intenta cambiar la opinión de los asistentes para que vean a su amigo César como un gran hombre.

Todo un desafío, ya que la primera persona en dirigirse a la multitud es Brutus, el hombre que mató a César, quien da un discurso apasionado que convence a todos de lo malvado que era César.

Una vez que Brutus ha terminado, es el turno de hablar de Marc Antony. Sabe que no puede cumplir con su tarea imponiendo inmediatamente su posición a la multitud y contradiciendo lo que dijo Brutus, por lo que comienza elogiando a Brutus y aceptando que se debe olvidar a César.

Esto le permite a Marc Antony poner rápidamente a la multitud de su lado. Luego comienza a alimentar a su audiencia con nuevas ideas, como cuánto hizo César por la población de Roma, ¡incluso escribió en su testamento que quería que sus riquezas fueran para el pueblo romano! Lento pero seguro, el elogio de Marc Antony a Brutus cambia de genuino a irónico y finalmente condenatorio.

Eventualmente, Marc Antony puede cambiar completamente el estado de ánimo de la multitud, tanto que condenan a Brutus por matar a César y lo expulsan de Roma.

Tal técnica se puede transferir fácilmente al mundo profesional.

El autor una vez vio este método utilizado con gran éxito por un abogado que era estudiante de textos de Shakespeare. Cuando comenzó a dirigirse al jurado, no lo hizo atacando a su oponente. En cambio, enumeró todos los comentarios positivos que hizo el lado opuesto y estuvo de acuerdo en que tenían buenos puntos. Al hacerlo, se ganó la atención y la confianza del jurado, momento en el que comenzó a enumerar todos los defectos del caso del oponente. No hace falta decir que prevaleció en el juicio sin mucha dificultad.

En otras palabras, si desea mejorar el desempeño laboral de sus empleados, debe utilizar sugerencias positivas, no negativas.

El autor conoció a un gerente que nunca criticaba a sus trabajadores. En su lugar, recorría las oficinas y felicitaba a cada trabajador, uno a la vez, por su gran trabajo. Mientras lo hacía, siempre hacía la sugerencia sutil de que podrían hacerlo aún mejor si lo intentaban.

En una ocasión, el gerente tuvo que lidiar con un empleado cuya eficiencia se había desplomado en las últimas semanas. Pero aquí también, fue una sugerencia positiva la que funcionó.

El gerente sabía que criticarlo por la caída en la eficiencia solo desmoralizaría al empleado. Así que le puso la mano en el hombro y le dijo que estaba impresionado de cómo había mejorado su ritmo de trabajo y que estaba dando un excelente ejemplo a los demás empleados. Sorprendentemente, al final de ese mismo día, la eficiencia del empleado aumentó en un 25 por ciento.

Si es un vendedor, le resultará extremadamente fácil experimentar el beneficio de la sugerencia positiva.Por ejemplo, inclúyalo en su discurso de venta: cuando presente al cliente un producto, mencione que, aunque es un producto nuevo, seguramente reconocerá lo útil que es debido a sus numerosas características.

De esta manera, el cliente no pensará que estás tratando de convencerlo de nada. En su lugar, estarás sugiriendo sutilmente que no solo el producto es de alta calidad, sino que fue su idea llegar a esta conclusión, no la tuya.

Finalmente, el poder de la sugestión positiva también puede conducir a mejoras en su salud.

Hill conocía a un médico que podía convencer a los pacientes enfermos de que su salud estaba mejorando. Efectivamente, muchos pacientes que padecían enfermedades como la neumonía se convencieron de sus sugerencias positivas y comenzaron a recuperarse.

Pero la oración también se puede utilizar para cosas más prácticas, como una mejora en el rendimiento de su negocio.

Para usar la oración, no tienes que creer en ninguna fe en particular, o que un dios sea mejor que otro. En lo que respecta a Hill, cuando oras, solo significa que estás enviando un pensamiento al universo, y este pensamiento puede actuar como una ola de electricidad, influyendo en el bienestar de tu negocio o lo que sea tu oración.

Una vez, cuando Hill estaba negociando un trato comercial, la oferta que le había hecho a un posible nuevo socio comercial terminó siendo rechazada. Así que envió una oración para que cambiara de opinión y aceptara la oferta. Y no lo sabría, dos minutos después de que él oró, eso fue precisamente lo que sucedió.

Otra herramienta que puede beneficiar a su empresa es la ley de represalias , que establece que las personas actuarán con usted como usted actúa con ellas. Puede sonar simple, y lo es, pero también es una de las formas más efectivas de encontrar el éxito. Con este principio, puedes hacer que cualquier persona haga lo que quieras, siempre y cuando hagas algo por él primero.

Si quieres que alguien te dé algo, por ejemplo, dale algo primero. Digamos que un niño y su amigo están almorzando en el patio de recreo, y un niño trata de quitarle un bocadillo al otro sin preguntar. Lo más probable es que lo único que obtendrá ese chico codicioso sea un puñetazo en el brazo. Pero, ¿qué sucede si el niño comienza ofreciendo uno de sus propios bocadillos a su amigo? Es probable que el amigo le ofrezca un refrigerio al niño sin siquiera pedírselo.

Esta transacción en el patio de la escuela también se aplica a los negocios de adultos. Si desea que sus colegas más exitosos lo recomienden a uno de sus socios comerciales, lo primero que puede hacer es hablar muy bien de ese colega con algunos de sus contactos.

¿Qué tan importante es la confianza en uno mismo? Bueno, para empezar, nunca serás feliz sin él, porque si esperas obtener las cosas que quieres en la vida, primero debes creer que te mereces esas cosas, y eso requiere confianza en ti mismo.

Puede trabajar día y noche, los siete días de la semana, pero sin confianza en sí mismo, nunca ganará mucho dinero, ya que eso es lo que se necesita para aprovechar una oportunidad, correr riesgos y ser innovador.

Entonces, ¿cómo se desarrolla la confianza en uno mismo? Se trata de darte cuenta de que tu vida y tu felicidad están en tus manos y en las de nadie más. Debe comenzar a asumir la responsabilidad total de su vida y apreciar que la responsabilidad se detiene en usted.

Una vez que deje de creer que otras personas son responsables de su fortuna, o desgracia, puede comenzar a ver que usted es la clave de su propio éxito.Cuando esto suceda, descubrirá que tiene acceso a una fuente inagotable de energía y vitalidad que le permitirá alcanzar sus metas más desafiantes.

Para ayudar a facilitar este cambio en la comprensión, use afirmaciones .

Una afirmación es simplemente un pensamiento positivo que puedes repetir y concentrarte hasta que se convierta en realidad.

Algunas afirmaciones poderosas incluyen:

“Sé que puedo lograr cualquier cosa que me proponga. Sé que si realmente creo esto y actúo en consecuencia, el éxito será mío”.

“Sé que todo lo que pienso eventualmente toma una forma material en el mundo físico, por lo que puedo pensar en mi camino hacia el éxito. Todos los días pensaré en la persona que quiero ser, hasta que la imagen sea tan detallada que pueda convertirse en realidad”.

“De ahora en adelante, comenzaré por planificar exactamente lo que quiero hacer, y luego me concentraré por completo en este plan hasta que se convierta en realidad”.

Si practicas estas afirmaciones todos los días, seguramente verás que tanto tu confianza como tu vida mejoran.

Si siente que le falta la fuerza de voluntad para seguir con una tarea cuando comienza a ser desagradable, aquí hay más buenas noticias: existe un proceso simple para desarrollar hábitos que lo mantendrán persistente para lograr el éxito.

Desarrollar hábitos nuevos y útiles es una excelente manera de alcanzar sus objetivos sin tener que depender tanto de la fuerza de voluntad.

Si su hábito actual es dormir hasta el mediodía y pasar el día adormilado, necesitará mucha fuerza de voluntad para comenzar a levantarse repentinamente a las seis de la mañana.

Pero puede convertir su llamada de atención a las 6 a. m. en un hábito repitiéndola con la suficiente frecuencia, convirtiéndola así en una parte arraigada de su vida cotidiana. En poco tiempo, ni siquiera tendrá que tratar de levantarse temprano, simplemente sucederá naturalmente sin necesidad de fuerza de voluntad.

El uso de esta técnica puede llenar su día con hábitos positivos, como comenzar el día temprano y brillante, hacer ejercicio, leer para aprender nuevas habilidades y siempre aprovechar la oportunidad de hacer un nuevo contacto comercial. Puede parecer mucho ahora, pero comprometerse con estos hábitos lo dejará energizado y con un excedente de fuerza de voluntad que puede utilizar para hacer un trabajo bueno y exitoso.

Cuando se encuentra en las primeras etapas difíciles de formar un nuevo hábito, la autosugestión puede ayudar. Después de todo, si confía únicamente en su reloj despertador para levantarse de la cama a las 6 a.m., es muy probable que apague la alarma, se dé la vuelta y se vuelva a dormir.

Así es como la adición de la autosugestión puede ser útil: varias veces al día, tómate unos minutos para imaginarte despertando sintiéndote lleno de energía, bien descansado y con la capacidad de levantarte de la cama.Al visualizar este proceso, imagine cada detalle. Tal vez comience bostezando, luego estire los brazos antes de levantarse y levantarse de la cama.

Con la ayuda de la autosugestión, este proceso pasará de tus pensamientos a tu cuerpo, y levantarte temprano pronto será un hábito diario y sin esfuerzo.

Ya sea que te des cuenta o no, estás constantemente influenciado por tu entorno y tu entorno, ya que a lo que estás expuesto todos los días impacta tus pensamientos, y tus pensamientos juegan un factor muy importante en la determinación de lo que ocurre en tu vida.

Cuando considera esto, tiene sentido que elija cuidadosamente el entorno adecuado que lo ayudará a alcanzar las metas que se ha fijado.

Si esperas ser un ejecutivo de negocios exitoso, entonces tiene sentido vivir cerca de otros ejecutivos de negocios exitosos, o al menos pasar tiempo en clubes o lugares donde socializan. El mejor entorno para que estés es uno rodeado de personas que comparten tus objetivos en la vida o carrera, y evitar estar rodeado de personas con actitudes negativas o derrotistas.

Cuando sepa lo que quiere lograr, imagine todos y cada uno de los detalles de cómo será su entorno de apoyo perfecto. Una vez que tengas esa imagen en mente, es hora de salir a buscarla.

Desafortunadamente, hay aspectos de nuestra sociedad en los que las personas se ven perjudicadas por su entorno, y debemos trabajar para solucionarlo.

En particular, el sistema penitenciario tiene una influencia horrible y corruptora sobre los que están tras las rejas.

La mayoría están confinados en pequeños espacios con otros delincuentes, lo que les da poca o ninguna oportunidad de rehabilitarse, educarse o experimentar algo más que la violencia habitual. En estas condiciones, hay pocas posibilidades de que un recluso se reforme.

Pero no tiene por qué ser así. Podríamos ubicar a los delincuentes en entornos limpios, saludables y seguros, donde el enfoque esté en el desarrollo de nuevas habilidades que les permitan contribuir con éxito a la sociedad. ¡Imagínese la cantidad de actividad delictiva que podríamos eliminar!

Si bien este tipo de vergüenza desafortunada puede hacer que la creación de redes sea un desafío, la buena noticia aquí es que una memoria defectuosa se puede fortalecer.

Hay tres pasos para recargar su banco de memoria.

Lo primero es empezar a prestar atención. Si siempre estás soñando despierto mientras conoces gente nueva, no deberías sorprenderte cuando olvides el nombre de alguien en una fecha posterior. Del mismo modo, si no está prestando atención a dónde estacionó su automóvil y qué caminos recorre, es probable que tenga problemas para encontrar el camino de regreso más adelante.

Comience a prestar más atención tomándose el tiempo para mirar a alguien detenidamente cuando la conozca por primera vez y formarse una impresión completa de esa persona.

El segundo paso es hacer asociaciones mentales. Cuando alguien te dice su nombre, es muy probable que estés familiarizado con algo que comparte su nombre o se parece mucho a él. Puede ser otra persona, un lugar, un producto favorito o cualquier cosa que sea muy relevante para usted y su vida.

Digamos que conoce a alguien que comparte el nombre de su hermana: asóciela con su hermana. Si te presentan a alguien llamado “Clare”, asóciala con uno de tus postres favoritos: un pastel de chocolate.

El tercer y último paso es el poder de la repetición. Nunca subestimes la efectividad de repetir el nombre de alguien varias veces inmediatamente después de una presentación. También es aconsejable recordar el nombre de vez en cuando durante los próximos días. Si lo hace, seguramente se encontrará con una memoria más fuerte y menos encuentros incómodos.

Otro consejo para mejorar la memoria es agudizar los sentidos. La lógica aquí es que cuando tus poderes de observación son fuertes, también lo es tu memoria.

Aquí hay una práctica simple que puede hacer para aumentar sus poderes de observación y memoria: comience ingresando a una habitación de su casa y observe cuidadosamente todo lo que ve. Luego, sal de la habitación y comienza a escribir todo lo que puedas recordar. Repitiendo este ejercicio diariamente, usando diferentes habitaciones, pronto notará que tanto su memoria como sus habilidades de observación se agudizarán.

Ahora que conoce las reglas de oro del éxito, es hora de comenzar a ponerlas a trabajar para usted y sus objetivos.